El Plan de Marketing

Les comparto la siguiente idea que puede facilitar aún más el camino para llegar al resultado final de una Campaña de Marketing.

En términos generales debemos:

Entender al MERCADO

Entender a la EMPRESA

SEGMENTAR los mercados

Establecer METAS y OBJETIVOS

Hacer una ESTRATEGIA

Presentar la propuesta de PUBLICIDAD

El mercado está compuesto por fuerzas internas y externas. Una de las fuerzas del mercado es la COMPETENCIA, también hay que entenderla y con la estrategia escabullirse de ella.

Algunas preguntas adicionales para entender cada fase serían:

1 Análisis de la situación (MERCADO y EMPRESA)

¿Qué piensan los clientes?

Hábitos y motivos de compra. ¿Hay cambios?

Fuerzas y debilidades de la Empresa

Fuerzas y debilidades de los productos y servicios

Cambios del entorno económico, político y legal

Cambios en los sistemas de compra y distribución

Comparación de ventas del año pasado con las del presente

2 Metas de mercadotecnia, comunicación, ventas, crecimiento y participación de mercado.

¿Qué queremos alcanzar en cada uno de estos?

3 Estrategias de Mercadotecnia

¿Cuál es la estrategia de precio?

EJEMPLO: Estoy igual que la competencia, por arriba de la competencia o por debajo de la competencia. Y también puedo comparar la calidad contra el precio. Precio alto y calidad alta, precio alto y calidad media, precio alto y calidad baja, precio medio y calidad alta, precio medio y calidad media, precio medio y calidad baja, precio bajo y calidad alta, precio bajo y calidad media y precio bajo y calidad baja.

¿Cuál es la estrategia de distribución?

Hay tres estrategias posibles: Distribución INTENSIVA (en todos los lugares posibles) Distribución Selectiva (Sólo en sitios específicos y controlados o a través de distribuidores únicos) Distribución Exclisiva (En ningún otro lugar, sólo aquí)

OTRA IDEA: Voy a vender en tiendas de autoservicio (Walmart, Comercial, Superama), departamentales (Liverpool, Sears, Palacio), de conveniencia (Oxxo, 7 Eleven), tiendas club (Costco, Sams), Bodega (Bodega Aurrerá, Mercado Soriana), Tiendas especializadas (Deportes Martí, Office Depot) o a través de misceláneas (tiendita de la esquina y abarrotes en general)

Puedo hacer combinaciones de esto y lograr la estrategia que pretendo.

¿Cuál es la estrategia de producto?

Características del prodcuto, empaque, logotipo, beneficios que otorga el producto.

¿Cuál es la estrategia de comunicación?

Específicamente PUBLICIDAD:

MENSAJE: Utilizando la plataforma creativa STAR

MEDIOS: Selección de los medios a través de los cuáles se difundirá la campaña

EJECUCIONES: Diseño gráfico y producción audiovisual

PRESUPUESTO: Cuanto dinero tengo y en que lo voy a INVERTIR

4 Calendario

¿Cuándo, cómo, dónde, a qué hora?

¿Cómo lo voy a controlar?

Ésta es una idea general. A detalle describiremos cada parte del Plan de Marketing. Espero lo hayan disfrutado.